物联网怎么为销售人员开辟新途径

物联网有益于将我们生活的方方面面与互联网连接起来。若是使用得当，物联网将对B2B销售产生无可比拟的影响。

物联网对各行各业产生了持久的影响，而今B2B销售也加入其中。2021年，51%的销售人员认为物联网有可能改变B2B销售的传统面貌。在物联网的帮助下，B2B销售人员可以实现许多事情，比如高端个性化、培养有意义的客户关系、有针对性的销售等等。一些明显的好处囊括增加收入、卓越的客户体验、改善商业机会、提高生产力等等。

现在是B2B销售人员了解物联网并开始制定销售策略的时候了，同时牢记物联网可以帮助他们实现什么。物联网很迷人，比如，只要给一个物体配置微芯片，它就会变成物联网。难怪B2B销售人员大量涌入物联网。

以下是B2B利用物联网进行销售的几种主要方式：

提供最高级别的个性化

个性化是赢得业务的关键。

超过80%的客户需要品牌公司提供个性化服务。如前所述，物联网设备旨在收集、共享和分析客户数据。随后，B2B销售人员使用此类数据来满足客户的需求，比如，销售人员可以使用数据来创建个性化的电子邮件和产品推荐。

把握最佳时机

销售就是在最佳时机出击。

您的信息必须在正确的时间和地点传达给受众，把握好最佳时机可以让您获得更多的商业机会。物联网设备帮助B2B销售人员确定发送电子邮件或在社交媒体上分享帖子的恰当时间。销售人员可以利用实时洞察力来确定适合客户的时机和频率。

建立成功的客户关系

了解客户需求，并建立成功的客户关系。

物联网设备可以收集客户的大量数据。分析此类数据，可以找出目标受众的需求和愿望。一旦了解这些，您就可以向他们提供他们想要的产品、他们正在寻找的解决方案，而客户也就是您的了。

开发新产品和服务

销售不仅仅只是销售现有产品。

智能物联网应用旨在在客户使用产品期间收集和传输数据。这些数据囊括客户反馈、产品缺陷、产品性能报告等等。研究和分析此类数据有益于销售人员了解哪些产品有效，哪些无效，以及未来开发新产品的可能性。

洞悉客户购买旅程

让客户的购买旅程尽可能轻松，进而赢得客户。

在客户购买旅程的每个阶段，您都需要以不同的方式进行销售。在这里，物联网设备有益于监测客户在每个阶段的反应、期望和思维模式。当您了解客户所处的阶段时，您可以相应地计划您的销售策略。无论是线下销售还是线上销售，简化顾客的购买旅程都会为您带来更多的收入和销售额。

紧跟潮流

跟上最新的变化会给您带来竞争优势。

B2B销售人员需要了解最新的市场变化，比如，2022年将是物联网边缘计算年。作为销售人员，您应该密切关注它。同样，您可以跟踪特定行业的物联网趋势，比如云计算、5G等。

通过利用最新的物联网趋势，销售人员可以增强其B2B销售策略并在行业中获得竞争优势。

最后

物联网是B2B销售策略的重要组成部分，因为它具有丰富的潜力以及可以收集的大量数据。借助物联网，B2B销售人员可以改变他们与客户互动的方式，更多地倾听他们，并知道何时何地发送正确的信息。

物联网是B2B销售的现在和未来！

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