5各种有效的物联网商业模式

　　在计划销售相关产品时，首先要考虑的是你的物联网商业模式。货币化物联网产品价值的能力对你的业务成功至关重要。让我们讨论最有效的物联网商业模式，以及哪种物联网商业模式适合你?

　　物联网商业模式网商业模式

　　目前，物联网商业模式多种多样。随着企业不断寻求机遇，创造性地利用物联网的力量，随着物联网解决方案市场的不断成熟，我们预计该模式的数量将会增加。

　　订阅模式

　　订阅模式是最容易理解的模式之一，因为它被许多不同类型的企业使用，从咖啡订阅到视频流服务。该模式根据客户选择的服务水平向客户收取固定的月费。物联网业务受益于定期收入流，用户也意识到成本可以随着时间的推移而支付，而不是(或最低)早期成本。该模式允许灵活和创造性的货币化。

　　按使用付费模式

　　在物联网设备上的传感器的帮助下，您可以监控客户的环境，并跟踪他们使用产品的方式。这种商业模式监控设备是为了跟踪使用情况，并向客户收取费用，而不是专注于销售设备。该设备以低成本甚至免费提供。一个例子是智能滑板车——用户根据使用滑板车的时间长度付费。

　　服务模式

　　物联网产品可用于提供新服务或增强现有服务。使用这种模式，您可以使用物联网产品收集数据，然后根据您收集的洞察力提供服务。例如，您可以使用物联网产品来监控机器和预测维护，并为机器的定期服务提供维护合同。请记住，服务模式也可以与其他商业模式相结合，您可以销售产品，货币化数据，并根据其洞察力提供增值服务。

　　结果模式

　　如果设备成本较高，一种特别有用的模式是结果模式，即客户支付设备的好处，而不是设备本身。这样，客户就不会将交易视为折旧资产的高成本，而是关注他们使用产品获得的价值。结果模式可以非常灵活，如有机会租赁设备和结果成本。或者，费用只能基于结果。物联网的一个例子是，保险供应商使用车载诊断设备来监控客户的驾驶习惯，以帮助安全驾驶员降低费率。

　　资产共享模式

　　当设备成本高或客户不确定其利用率有多高时，资产共享模式也非常有效。任何额外的利用率都可以出售给其他客户，以最大限度地提高设备在多个客户中的利用率。每个客户都支付更低的价格，你可以减少购买障碍，并从更快的市场渗透中受益。该模型类似于拼车服务。

　　哪种物联网商业模式适合您？

　　要确定正确的商业模式，首先要评估你的物联网产品或服务将提供的价值。这包括研究你的目标客户来了解他们的业务需求，以及你可以通过物联网解决方案提供的好处。你能让客户省钱吗?解决方案是否会改变你的商业模式，或者让你提供额外的产品和服务?这种洞察力将帮助了解如何满足他们的需求或解决他们的问题，并帮助你确定最佳的商业模式和货币策略。

　　您还需要考虑设备的成本。早期的成本会很高吗?支付它可能会给你的目标客户带来问题。如果你能吸收早期成本或在多个客户之间分享，你就能消除障碍，创造机会。请记住，这不是一个全部或全部的决定。您可以选择根据客户的需要为他们提供多种商业模式选项。您还可以为您提供多种商业模式。

　　入门指南

　　在评估物联网业务模式时，您还需要考虑适合您业务的物联网平台，因为这是您需要做出的另一个关键决策。选择一个(或多个)来支持您的解决方案的技术能力以及您的业务和运营需求是非常重要的。考虑到当前和未来的需求，您的平台应该与您的业务战略保持一致。这是一种重要的伙伴关系，将为长期关系奠定坚实的基础。

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